Un camino claro desde la ambición comercial
hasta la realidad del retail.
Para marcas de consumo, retailers e inversionistas que toman decisiones de crecimiento importantes.
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Incluso los grandes productos y los planes ambiciosos deben superar las realidades comerciales: tendencias de consumo, hábitos de compra, precios, distribución, operaciones y economía del retailer.
Proyectos enfocados en la decisión que tienes por delante. Definimos el alcance y los entregables antes de comenzar.
Pon a prueba el mercado, el canal, la propuesta al cliente y los números antes de invertir más capital o tiempo.
Ideal para: nuevas oportunidades de crecimiento, preparación para retail y evaluación de inversionistas.Define clientes prioritarios, precios, alianzas y un plan de salida al mercado que conecte la estrategia con la ejecución.
Ideal para: entrada a nuevos mercados, expansión en Latinoamérica y crecimiento de canales.Obtén apoyo de un líder experimentado para afinar decisiones, alinear equipos y avanzar iniciativas comerciales complejas.
Ideal para: transiciones de liderazgo, cuentas clave y transformación.Identifica qué funciona antes de hacer tu próxima apuesta comercial.
Una visión clara de la oportunidad, las brechas críticas y las próximas decisiones. El alcance preciso se define según tu necesidad.
Hablemos del diagnóstico ↗Aclarar la pregunta comercial y la información disponible.
Cuestionar las hipótesis sobre clientes, canales y rentabilidad.
Priorizar las brechas y las próximas decisiones.
Convierte una oportunidad de crecimiento en decisiones comerciales que tu equipo pueda ejecutar.
Una ruta priorizada hacia los ingresos, con acciones comerciales claras, responsables e indicadores de avance, adaptada al proyecto.
Hablemos del plan de crecimiento ↗Elegir los mercados, canales y clientes en los que enfocarse.
Definir la propuesta, los precios y las alianzas.
Asignar responsables, hitos e indicadores para la ejecución.
Incorpora experiencia comercial al trabajo mientras se toman las decisiones.
Apoyo de alto nivel para las decisiones e iniciativas más importantes, con funciones y duración acordadas en conjunto.
Hablemos del apoyo de liderazgo ↗Acordar las prioridades comerciales que más importan.
Avanzar en cuentas clave y decisiones entre equipos.
Establecer un ritmo de trabajo y fortalecer al equipo.
Responde tres preguntas breves. Recibirás un punto de partida práctico y después podremos definir juntos el alcance.
Dennis Palma es un líder comercial global radicado en Miami. Ha desarrollado su carrera en PriceSmart, Kimberly-Clark, Kellogg y Procter & Gamble. Ha dirigido negocios B2B y de exportación y creado planes de crecimiento en distintas categorías, canales y regiones. Su experiencia incluye la gestión de la relación con Walmart en Estados Unidos y a nivel global, además de trabajar con otros retailers globales.
Su perspectiva conecta las preguntas de la dirección con las reuniones con compradores, la cadena de suministro y los resultados financieros.
Cuéntale a Dennis qué decisión necesitas tomar, qué te está frenando y qué resultado te sería útil.